롱테일 경제학 vs 롱테일 법칙

팀에서 진행하는 북세미나 발표를 위해 읽었던 책 2권.

롱테일 이론의 창시자인 크리스 앤더슨이 쓴 '롱테일 경제학'은 400여 페이지에 걸쳐 롱테일의 이론적 토대와

다양한 근거를 수록, 교과서를 읽는 듯 느낌이 들었지만, 읽는 내내 흥미진진했었고,

반면, 스가야 요시히로가 쓴 '롱테일 법칙'은 롱테일을 빙자한(?) 마케팅 서적이어서,

롱테일에 대한 얘기보다는 롱테일전략이란 것을 통해 마케팅을 진행하는 방식에 대해 나열하고 있어서

개인적으로는 비추하는 편.

시간이 나면, 크리스 앤더슨의 '롱테일 경제학'을 좀 더 자세히 정리해 봐야겠다.

아래는 발표자료를 만들기 위해 정리했던 일부.

롱테일 경제학 크리스 앤더슨 지음, 이노무브그룹 외 옮김/랜덤하우스코리아(랜덤하우스중앙)

1. 롱테일의 새로운 생산자들

    - 생산도구의 대중화, 명성을 추구하는 경제활동
    - 위키피디아, 자비출판, 오마이뉴스, 론리아일랜드

 

2. 롱테일 시대의 새로운 시장들
    - 디지털시대의 집산자(Aggregator) 등장
    - 물질 기반 : 아마존, 이베이 / 디지털 기반 : 아이튠스, 아이필름
    - 광고/서비스 : 구글, 크레이크리스트 / 정보 : 구글, 위키피디아
    - 커뮤니티 : 마이스페이스, 블로그라인스

 

3. 롱테일 시대, 새로운 유행을 만드는 사람들
    - 집단지성의 힘, 롱테일을 만들어내는 필터들
    - 편집자-블로그, 음반회사 신인발굴자-연주목록, 스튜디오 경영자-리뷰, 백화점 바이어-고객, 마케터-추천기법

 

4. 롱테일 구현을 위한 9가지 전략

 

    - 비용을 최소화하라

       ㄱ. 재고를 없애라

       ㄴ. 고객 스스로 작업하게 하라

 

    - 틈새를 생각하라

       ㄱ. 하나의 유통방식이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다 : 유통방식의 다양화

       ㄴ. 하나의 상품이 모두에게 다 맞는 것은 아니다 : 상품의 다양한 패키징

       ㄷ. 하나의 가격이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다 : 패키징 형태에 따른 차별화된 가격 적용

 

    - 통제에서 벗어나라

       ㄱ. 정보를 공유하라

       ㄴ. '또는'식 사고에 얽매이지 말고, '그리고'식으로 사고하라.

       ㄷ. 시장을 믿어라.

       ㄹ. '무료'가 갖는 힘을 이해하라.

 

5. 롱테일이 가져온 기회, 어떻게 잡을 것인가?

 

    - 롱테일 플레이어

       ㄱ. 콘텐츠/상품의 생산 또는 기존 콘텐츠/상품의 가공 및 패키징

       ㄴ. 단순히 종류가 많은 것이 아닌 창의적이고 강한 개성을 내포한 콘텐츠 또는 상품을 제공해야 함

 

    - 롱테일을 위한 수단을 제공하는 것

        ㄱ. 생산수단과 유통수단을 제공

        ㄴ. 마켓플레이스로 발전할 수 있음

 

 

롱테일 법칙 스가야 요시히로 지음, 예병일 옮김/재인

1. 압축하지 않는 마케팅
    - 롱테일 전략의 핵심 : '압축하지 않는다', '줄이지 않는다', '버리지 않는다'는 것.
    - 마케팅의 자동화 : 고객 관리를 자동화할 수 있다면 압축할 필요가 없어지는 것. 이것이 롱테일전략의 핵심전이다.

2. 롱테일 전략
   
    - '압축하지 않는다'는 롱테일전략과, '타깃 압축(Targeting)'이라는 기존 마케팅 상식이 상충되지 않는다는 점
    - 롱테일 전략은 인터넷 비즈니스뿐만 아니라 일반업소나 대인영업에서도 활용이 가능하다. 판매의 온라인화가
       아니라 자동화이기 때문이다.
    - 롱테일 전략을 적용할 수 있는 대상은 상품뿐만이 아니라 고객이나 서비스, 고객의 시간축도 공략대상이다.